1、  我的卡通餐厅传奇：之所以称之为传奇肯定是起伏跌宕的！任何事物的探索或者事业的鼻祖必然首先要经历“丰富”的考验。一件事情要想做起来可不是那么简单的。专门谈我们的卡通餐，有两大疑问！一、怎样定位？是不是仅仅定位儿童群体？儿童群体能不能承担起这么重的成本？二、怎样解决技术壁垒的事情？餐饮业没有什么所谓的高科技，那不是在做芯片！（待续）（文章太长，我的分次写）

2、  合作优势。一切从零操作！无论是在产品还是市场我们踏实的验证了。所有优势只有一个：我们犯过得的错误，你们都能避免！仅从时间上你就能节约几万甚至几十万！其中还不包括实际节约的成本！

3、  帝国构想：为中国餐饮在全球的位置作出举足轻重的贡献。

 

      当人们真的将心中的梦想变为现实，绝对是还犹如在梦里。一切成功了也很难一下子兴奋起来。因为一切太像梦。梦，就是从来在现实中无法体会与学习的，就像我们玩蹦极或者漂流一样！从内心到表情都是不可控制的没底。

      新贵的起点就决定了我们会在风头浪尖上闯荡！

      这个宏图展开的可谓足够曲折！

      整个团的队的人抱着极大的热情投入到选店的活动中，哪里有现成的地方等着谁！这也许就是我们重要的不可ii控制的因素。这一点，也为我们将来的加盟商提供了必要的经验。也让我们的加盟合同设计重新加入了对客户更加体贴的考虑，比如我们会考虑，在合同正式生效的同时延长加盟商的权力等等。

      后来，我们终于按照自己制定的标准找到了心意的店面。70多平米。按照地段与面积的统筹考虑，我们把她划分为D型店。也许好事真的需要多磨，就在我们店面经营取得突破性进展的时候，突然接到市政方面的消息——此地被列入中国09年全国运动会道路拓宽范围。我们当时鄂然。晕！只好草草收兵。最后通过各种手段讨回房租，至于装修等等之类的损失，只能认栽！

      我从那以后也不再写工作博客！从不失信，是我们团队的信条！我们不想再和关注我们的朋友承诺任何加盟期，何时开店等之类的东西！

      我们关闭了留言板（当然这其中也有我们网站改版的缘故），全线收缩。

      我们要先做出来，再和大家讲！！i

      在选择这家店面的时候，因为有了上次的经验，我们明白我们能够承受的风险！我们更知道项目赚钱的潜力！所以我们果断的选择了这个面积近200平米的店面。在装修的时候又是一波三折，因为在1月末下来的店面，中间涉及到过年，原本计划年底28完工，结果拖到了年后26才完工！总部办，投资人对工程部，一通乱骂！

      好事多磨！

      直到今天，我们一切都做好了！

 

 

 

 

     大业即将展开啦——啦——啦。。。以后不会再对工作进度进行详细的叙述，总之大业即将展开啦！
     近来很多网友询问：为什么你们不将最新的产品样图传上网站？为什么总是挂着那几个很俗的作品样图（在其它网站上也可以找到的俗图）？
     我原本不想就这件事情进行任何解释的。首先感谢各位网友对我们的关注与卡通餐事业的关心。出现这种情况我想首先和我们在去年产品研发初期就开始在各个网站上做产品推广调研有一定关系（在各个网站上贴图，试探反映），其实最重要的因为，这是我们内部的市场技术策略，不上传大量的图片是为了减小大家从大量图片总结出不太正确的某种规律，而使市场现还没有开始，就出现制作技术的混乱与泄密。
其实这只是我们的一个小窗口性宣传网站（www.boboshome.com)，咱们还有一个大型的网站，目前没有对大家开发，那上面才是最详细的，包括各种产品制作的详细录像等，我想我们会在恰当的时机一并对客户开放！

     济南的店面真的很难找啊。这几天我们分成几路人马，开始在济南所有商圈物色属于我们的店面，原则上是不管租金怎样的，我们只要适合的巨大市场空间的，但是很令我们头痛的是目前为止还没有找到呢。我们绝对不会草率找一个了事的，因为选址如立命！

     这几天我们的试销计划正常进行。有的时候让我兴奋的直搓手：卡通餐必火！新贵卡通餐必将扬名全国！

      这段时间大家辛苦工作、实战验证。我们的市场操作手册经过了重新修订。这件事情业让我再次深深到体会到，“行”与“想”的距离！在市场验证中我们发现以前很多东西都要修改。有时候真的试想如果一个企业不负责任，直接将专家与高手们想象出来的市场运作手册，作为招商加盟的市场指导手册将会是怎样的结果！那会是多么不负责任的！
      前一段时间一直有朋友询问我们什么时候能够加盟，看样子好像对我们的进度都觉得太慢了！但是新贵领导层还是坚持自己不成功绝对不加盟的原则不变！看来我们的固执是对的。有时候私下窃窃私喜，幸亏我们的团队都有不把卡通餐做成一个新产业，不做百年品牌不罢休的理念。要是大家有一个松动的，很难想象结果会是怎样的。
      好了，现在我们的开店准备工作正式开始了（各种开店工具，促销方案、店面推广等，包括发放的宣传单页等细节都基本完成，这些东西得到市场验证我们到时一并都提供给大家），我想大家一定要清醒的认识与正确理解总部做事的风格，耐心等待；相信在开店中我们能为大家总结正确的、有效的店面经验。让店面运作手册更加精准丰富！
      目前我们正在选址，这一点挺难的，因为现在商铺不好找啊，但是好事多磨!我们风格依旧：决不草率，绝对负责！勤勤恳恳；步步为赢；细节入微！

      粗制滥造卡通餐项目的风险：

     1、只是造型上的变化（甚至只是米饭造型的变化），口味一般，绝对没有任何人会去为此多花钱！况且有一个很明眼的前提，那就是大家在拍摄的照片上看上去非常漂亮，但实际上却没有那么有视觉力，我们在4星级以上的饭店吃饭总是能够拿到一份印有很漂亮图片的菜单，但实际上把饭做出来放到我们面前，没有那么“养眼”！所以：卡通餐要想做成“样子”“成气候”，必须赋予她独特的产品内涵！卡通餐不是依靠我们自己想象就可以作成功的，而且我可以很不客气的讲，缺少卡通产品内涵的产品，必败！必须有一流的策划团队赋予其创造性革命性的内涵。

     2、产品市场定位风险。大家一直有一个想法那就是觉得“凭借自己的聪明才智可以轻而易举的创造出来”，然后按照杂志上的文章中的方式去做市场（其实那些杂志上的文章只是财经记者凭空和自己的联想杜撰出来的文章，根本不存在上面所说的人所说的事儿），其实这也是致命的错误，比如幼儿园市场的操作手法完全不能象那上面讲的去做！很简单的市场营销原理，我们的营销对象应该是购买的决定人与出资方，幼儿园营销的对象应该是他们的爸爸妈妈们。举一个例子，前几年秦始皇陵兵马俑在全国展出时，明确规定孩子们是不收费的，这一招太好了，因为这样显示的公益的一面，创造了巨大的影响力（市场力），但实际上他们赚大了，为什么？难道有孩子自己去参观吗？还不都是爸爸妈妈带着去啊！

     好久没写日记了，原因很简单，太忙了，呵呵呵，其实这也不是第一回了！不过我只知道我总是在最伤心和最愉快的时候就不会懒了！或者兴奋的或者郁闷的安静坐到电脑前敲打一阵子键盘！ 

     这次向大家汇报的可是个好事情，我们新贵卡通艺术餐升级取得了突破性的进展！和队伍里的高级顾问和创业合作伙伴们讨论，大家兴奋极了！一致通过——新贵卡通餐全国品牌推广的所有质素完全具备！哦也！掌声响起来吧！

     我依然会很忙碌，我依然压力重重，我迫切期待着我们预先计划的产品推广战术一切能够达到预期效果，希望一线销售的兄弟们做好所有的反馈意见哦！干杯！

     我们巧妙的克服了被我们的营销专家认为所谓产品技术壁垒低，全国推广会出现后无力情况的关键性难题！彻底的把新贵卡通艺术快餐开发成了一个新的产业！最后辛导兴奋的告诉我——你们可能会青史留名！因为这真的是一个产业啦。

     近期有的朋友电话问我加盟的事情，我一直是否定的。因为自己本身是一个做商业研究的学者（应该说是民间商业研究学者，因为咱不是教授啊），明白市场的基本铁律！明白一件事情能不能做成事业，能不能形成真正的气候！而且公司的领导团队更是将去年市场上短期流行的“掉渣饼”案例，时时刻刻作为我们经营的镜子！因为我们目标是创造一个新的产业！足够引起世界快餐界震动的事业。我们如果草草搞加盟不但损害了加盟客户，更是毁了我们自己的牌子，或者将这个能形成产业的事业打回到负值！

     朋友们干杯！干杯！

     期待新贵团队更好的消息！

     

     我的卡通餐经过我们团队的集体努力已经与9月1日正式开发成功了，并且我们与9月3日网站也开通了名字是www.boboshome.com希望大家多多光顾哦！

    卡通餐的开发过程我深深的体会到那些科学家为什们总是喜欢把他们的科研成果比喻成孩子，其实在产品开发的任何一个环节都凝聚了研发人员的喜怒哀乐就好像是每个环节都是一个人整个生命的整个过程一样！

     我暗下决心我一定会像做人一样呵护自己的产品，把卡通餐做成一个崭新的行业，我要做百年企业！敬业奉献，产业报国。是我内心深处的理想。

     作为80年代后的一代，我也许是第一个提出向世界快餐巨头挑战的人！当然我们团队里还有一个90年代后的美女，像km世界级快餐之流挑战，恐怕也是第一人吧。

     也许国人会耻笑我们这群自不量力的“小朋友”，前面的红高粱、荣华鸡等几乎没有人能成功，但是我要说我们能因为我们是bobos! 我们有极高的iq!

     还有我们的背景很丰富哦！

     边走边看！

     我虽然因为个人的原因回到了济南！但是润生堂以及员工都与我建立了深刻的感情！

   我回到济南——

   我来的第二天，济南下了几十年一遇的大暴雨！太大了，那天晚上我也是在齐腰深的水里趟过的！！都说风雨迎贵人，但这雨也太大些了吧！那天晚上我们在下水道附近趟过时，水流太急了！！几乎无法控制自己走过的方向，加上电闪雷鸣，我当时真是感觉到了生命的无助与脆弱！这些现象以前只能在电视灾区现场才看到的，但是绝对体会不到灾区人民的心情！

   我在此也真诚的告诉朋友们，在遇到大风雨的时候一定要等到雨停了再走！千万不能逞能！而且，我还是会游泳的，而且水性很好哦！如果大家不会游泳，就更要注意安全，否则，在水达到一定的高度，不会游泳的人就会紧张！那可是太危险了！

   大家一定要注意安全哦！

 

     转眼间已经在东北待了两年余！

     大部分是比较失败的，当然在我这样说的时候，我的朋友们总是说“那是你个人的目标太高了”，我也曾经深刻的反思过，从个人经历与锻炼来讲又是值得的，其实我从来都不后悔我的任何决定！这是潜意识里的东西！我从来都是自信甚至是自负的。

     东北，给我留下了很多美好的记忆！包括这里的人，像严继梅大姐、高雪小妹妹、吕殿琢先生（润生堂）、宋志伟老师（渤海大学）等等。在这其中我和吕殿琢先生学习怎样做人，怎样做事对我的影响是最大的！我在此表示由衷的感谢了！这里的美景，老爷岭、葫芦岛的海滩、医巫闾山等等；还有这里的苞米，味道太醇香了。。。啊，我现在又想吃了！

7月17号，在吴彦学和王爽送我上火车，火车始动的刹那！当东北风景远去的瞬间，我不知道为什么突然觉得非常的失落！空虚！眼泪倏——的充满眼眶！。。。

     其实我从来觉得我是世界上最坚强的人，而且我从来都觉得“男儿有泪不轻弹”！不知道那时那刻，到底为什么会热泪涌框？！人们都说，离别的心理，是世界上最出色的物理学家与哲学家都无法破解的！我相信了。看来“男儿有泪不轻弹”，只是“只因未到伤心处”啊。

     东北是我的第二故乡！虽然我在东北，个人事业没有作为，但我依然爱你！说爱你因为我在离开你，伤心的刹那，再现了我曾几何时离开老家时的感觉！

      再见！东北。。。我会想念你的——那里的人，那里的事！

 

模式革命之变，财富聚变

――星级保健品连锁称霸1000亿

一、保健品业是21朝阳的产业。
保健品业是全球的产业，市场增长迅速。20几年来，美国的保健品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17%的速度增长。改革开放以来，中国城乡保健品的消费支出的增长速度为15%―30%，远远高出发达国家平均水平13%的增长率。1984年的销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿，1999年达到450亿，2000年突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。可见，保健品市场的潜力是巨大的，权威部门预计到2010年将达到1000亿元。随着城乡居民生活水平基本达到小康水平，保健品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。根据统计部门提供的最新资料表明，我国城镇居民人均用于保健品的支出每年增长90%左右，而用于交通和通讯、教育、文化娱乐、住房、吃穿支出的幅度则分别为65%、35%、31%、38%、30%左右；另据统计，在全国35个大中城市，30%曾以保健品作为礼品赠送亲友；京津沪杭等10大城市，10岁以上儿童服用保健品的比例高达83%。可见，保健品市场潜力是巨大的。
我国居民素来就有进补的习惯。随着生活节奏加快，家庭自制传统必须得炖、熬、泡等制作繁琐，消费者转而购买服用的保健品。
3、我国政策倾向更是给我们的居民消费增添了的动力。
①随着医药卫生体制改革的深入，消费者将更加注重自身保健。
②我国实行一对夫妇只生一个小孩的计划生育政策以来，婴幼儿儿童市场虽然人数减少，但购买力增大，为增强家庭 “小太阳”的体质和智力，家长舍得在营养保健品上投资，其消费类型包括滋补型、
益智型、营养均衡、食疗型。另据统计，我国有85万余所中小学，在校中小学生1.76亿人，占全国总人口的六分之一，其蛋白质、钙、锌、维生素涉入普遍不足，尤其是在升学时期，更应该加强营养的质和量，更是在“要考好，先健脑”的广告诱导下，中小学生也成了保健品的重要贵族。
随着我国人口结构趋老龄化，“银发市场”潜力巨大，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛，其购买力也很可观。可见，老少市场是保健品消费的主力军。处于家庭、失业双重压力下的中年人，也逐步加入保健品消费行列，由此构成了一个庞大的消费市场。
5、人们观念的变化，注定保健品业的潜力巨大而且不断扩大。
这几年以来，由于人类环境的恶化，“垃圾食品”的泛滥，以至在后来2003年爆发的（SARS）非典，使得人们又掀起了增强免疫力的风潮。绿色食品，无公害，营养保健等等这些词汇正不断地增强着人们对保健的认识。
人们是有了用于保健的经济基础，有了促使人们保健的原动力，所以说保健品在21世纪势必是一个黄金的产业。
中国保健品从80年代兴起至今，经历了几次大的起落。从蜂王浆泛滥到鳖精大战、从三株的苦味到沈阳飞龙的落地、从珍奥核算的衰败到太阳神的黯然亦主、从脑白金入选“十大恶俗广告”在到御芝堂减肥茶产品的全面封杀，各路产品各领风骚三五年之后，几乎都会像流星一般闪过。
㈡研究保健品业财富涌动的规律---必然与偶然
在以三株为代表的第一批保健品倒下，我们学术界认为那是一种历史的必然。因为那次保健品业的大爆发完全是因为老百姓异常感性地认为保健品是一种神奇的东西，能治百病的东西。但是一旦行业内有危机产生（三株的危机事件），让老百姓静下心来一想原来不是那么回事，整个市场就会顷刻之间崩盘！
即使不是三株出现危机在没有经济基础的市场也是短命的。如果我们在这个阶段把保健品的市场比喻成是砌墙的话，砌的越高，证明市场越大，但是墙基应该是经济基础，比如我们的经济基础不是很厚重、很坚实的话，砌墙的速度越快、越高就越会可能出现顷刻之间倒塌的局面。三株事件就是保健品市场墙体的力量达到了一个极限的程度时的一个导火索。当然在这样一次市场几乎崩盘的情况影响下，也必然给消费者上一堂代价昂贵的课。
但后来是老百姓不信狂轰乱炸的广告,为什么又会爆发的脑白金的狂卖呢？它的爆发是有经济基础的夯实与人们消费转变时期的特定环境引起的。在这个时候退休的人员的收入国家给于了提升，人们的富裕生活经过了一个相对比较充分的准备期，其实很坦白的讲这个时候人们钱真的是花不完了。同时我们也可以看出它与三株的不同是它的引发地不是农村，再加上脑白金对礼品的定位概念，这一切都是很合理的。而在脑白金后来的低潮则是人们一个很正常的理性回落，本来也没有所谓的常青保健品。每个产品的市场都是有寿命的，何况对于发展迅速，顾客忠诚度不高的保健品来讲呢？所以这一次人们又沉落了下来。
与此同时随着广告的大忽悠让老百姓从绝对的感性消费、完全空白逐步的转向了“人们有自己的想法”，转到了对保健品产生了半信半疑的混乱阶段，但是聪明的商家又开始想出了开会的模式(会议营销)，将老年人组织起来集中地去“教化”他们。因为当时我国的医院还是老百姓不好求的单位，所以像组织老百姓科普讲座、义诊还是很有号召力的，那是一个非常相信白大褂的时代。再就是会议营销本来也是一种很科学地给消费者系统的灌输式的销售模式，对当时人们对保健品的可信度产生混乱思想的时代，是非常有效的，所以当时四大会议营销公司中脉、天年、珍奥、夕阳美在默默赚得了大笔的钱。但是随着在做会议营销小公司的违法乱纪、夸大宣传、打一枪换一个地方、强行促销、以至于后来商家为了卖货有会议营销演变成旅游销售，而在这其中也出了很多的事情如顾客的车子在交通中出事等等引起了公众的关注。当然也正是由于这些过头的服务，把自己的暴利形象暴漏给了社会公众，于是从消费者的角度讲，他们不由得从内心产生了一种看法那就是保健品都是骗人的，非常的暴利，它的实际作用与成本是很不值得。同时媒体也产生了倾向对保健品的反感一方，大量的进行了负面的报道，从我们对全国几个最好做的东北市场的调研结果来看会议营销亏损的已经达到30%，于是可以讲会议营销的时代已过已经，是强弩之末了。
综上分析适应市场背景条件的“模式”是保健品业的财富杠杆
那么这一次市场却不会像三株危机之后的低迷了，因为这一次人们的手里真得很有钱，经济基础已经不再是碎土而是坚石。只是因为消费者变得理性了，但是市场上却没有出现能够勾起他购买欲望的商业模式的出现。一但某种模式顺应了消费者的理性消费需求，创立了新的商业模式，市场一样会顷刻之间爆发
三、谁有能力成为下一个模式的财富霸主！
每次市场时代的变化，都会孕育着一次巨大的商业机遇。谁先认识并且在这方面付出了行动，谁就会获得市场赐予的财富。
那什么样的商业模式才是这个新市场下的模式呢？是不是每个人不可以创造它呢？现在几乎业内的每个人都在思考这个问题综合起了来讲可以有以下几种吧：一种认为是直销、一种是复合营销，还有的说是连锁专卖店的形式。我们可以来看一下这几种形式。直销,业务员向他的消费者推荐产品时，有很大的个人功利性，因为他的消费者是被拿提成的，这还不说自1997在人们的心中产生了对现在的深刻的黑影，2005年12月1日我国就直销的问题要执行《直销条例》，结果问题却并不象有关专专家预测得那么简单，大多的小型直销企业选择了走国家法律的灰色地带，在地下做！并且直销条例的实施更是给了滞销一个不能违反那些的规定当时正是这些规定却给了中小企业一些生存的变通性他们会变，只要变得不再你的明文规定范围以内就行，比如说原来的业务员改为经销商，你直销条例是对企业与直销业务员的关系而我不是，我招的是经销商！！等等，那么这些又说明了什么呢？本人个人认为直销不会是保健品业在这个保健品商誉受到整体怀疑时代的救世主，能过攫取一桶金就更是天方夜谭了。原来各个部门都有可能管，可是直销法出台了把这个问题给明确了，商家的对策却也恰恰有了打擦边球的机会，比如你直销法是对商家与销业务员的管制机制，但是我可以把我的业务员改成经销商的形式，你管的是业务员怎样，可是他们不是他们是我的加盟经销商啊！所以很可能不但是直销法解决不了问题反而是越整越乱，市场越混乱，媒体对他的反炒作就越厉害，所以社会公众也就越来越不愿接受它。所以我觉得直销能够成气候的可能性不是很大，何谈趋势性模式呢？再至于所谓的复合型营销的路子，这是一个太模糊的概念了，就好比我们中国人一直爱讲的一句话“这个问题也不是绝对的，你的综合的考虑，集***之大成”而实际可能到头来也是一踏糊度，那其实是一种太理论化的理想状态，所以我觉得所谓的复合营销的模式也成不了趋势的。再就是连锁专卖店的形式了，可能它更值得我们的注意与思考,因为消费者现在在等待的就是一种理性的迫切的需求。连锁专卖店在市场中也有出现，但是做得不成功，因为它的核心竞争力体现集中在了统一铺货，有价位优势。刚才我谈到了现在保健品的消费市场的主要启动点不是因为所谓的价格的问题，而是应对人们理性需求要求给以满足，以及整体市场的信誉问题。在市场也有的企业采取了“**信誉保证”的卖点，但是效果依然不佳，为什么呢？我这里举一个例子你就知道了，比如现在其他行业里有消费者协会的会员单位但是老百姓并不买你的帐，因为老百姓知道仲裁、打官司是很费时间、也不经济的，所以连锁专卖店是下一个模式的趋势方向已定，但是也会由于商家并不是在行业到底应该解决市场的主要问题到底是什么，而造成失败。
在保健品业经历了特殊的“感性消费”混乱阶段，保健品商业模式的最终变革在于一种商业的理性化，科学化的回归。它的基本模式在于解决了现在保健品行业所有的信誉问题以及一些市场的畸形现象。比如在很多的营销模式（如会议营销，现在已经是强弩之末了）中因为商家采取的是“亲情投入”而使得很多的消费者“不好意思”而又不得不选择某种商品，而这种商品实际上却是不适合消费者的。将来的发展趋势模式应该是被像肯德基、麦当劳一样的在全国运作非常正规、可信科学管理的，各种服务齐全并且非常专业化的连锁店，所垄断统一。当然在这个过程中也将是一个富翁的诞生时代；也是一个中国著名商业品牌诞生的时代。当然它的具体时间可能要看这个商家的市场运作与炒做的水平如何；当然它的运作取决于在开始战略部署的步骤问题上，合理性决定着可行性（可参考国美发展、肯德基发展，保健品业同样也会一样）。
要想在今天这个如此理性的市场中建立起一种趋势性的模式。一借助现在混乱的阶段炒翻整个现在模式（如直销的弊端、会议营销的欺骗等等），引起整个行业的大讨论，从而使自己脱颖而出，一举成名！同时对我们的模式进行科学性的炒做，协助完成全国的连锁（招商）扩张！
四、市场机遇，现在有大量的原来的保健品的爆发户，手里纂着大量的钱却在市场处于理性阶段不知如何去做，做其它的行业自己又不熟悉，这对我们的连锁扩张极其有利。
五、星级连锁店将创造业界的财富传奇
星级连锁店的创立从根本上解决了这些问题。
健康品星级连锁店（仅仅写一少部分）：
总部是以前瞻性策略为主导的方式与营销推广手段的连锁企业。如①将做全国第一家就专卖店的进货渠道通过ISO9001质量体系认证的国内首家保健品企业。②将策划聘请全国各地广播电台名牌老年栏目、谈话类节目的主持人组成的信誉联盟形象代言。③联盟设立信誉保证金，在每次销售额中拿出1%资金作为将来由于信誉问题而补贴给消费者的损失金。④第一家设立了保健品业的星级服务系统的企业。⑤策划将每一位营业员工培养成有营养师资格的人，使其真正具备专业的称号。⑥建立像欧美国家一样的正规化的真正的健康档案。⑦总部专业策划机构将会全力为加盟店提供全程的市场运作方案，免费负责为加盟单位提供全年的企划与市场分析、市场攻略方案。⑧同是因为连锁的理性化模式使我们有能力争取对中年一代理性化，潜力最大的市场细分部分的份额，所以总部策划成立全国性的电子商务营销。⑨总部实行的一市一家独家经营与一区一家独家经营（均>400平米）是连锁的活力更强！（以上的这些首次，第一等就是炒做的点）
企业收入来源招商与产品的销售（省会与单列市50万每家，地级市40万，县级30万）
六、操作（略）
七、同时我们采取与相关健康产业如体检事业、健美等，合作的方式作样板店，这样开始就有很多的初始客户，不会有样板店的经营风险！
八、我们需求天使投资30万美金。

趋势方向孕育超级财富！！
历史性模式之变，财富积聚……

                                                    中国会议营销大行其道的死穴

自从2005年春节开始好像全国各地的会议营销模式进入了冬天似的，包括最好做的，竞争还不是太激烈的东北地区。有越来越多以会议营销为主的企业渐显吃力，甚至亏损。招人难，召集会议难，开会卖货难等等，大量的问题一下子涌现了出来。在这里可能是很多的问题，但是本文章将更侧重于开会卖货，会议营销临门一脚的问题进行讨论。

说句实在话，我们从事会议营销这一行的人有很多都是借了时代的便宜，前几年这种模式是业界的一种革命性创新，销售时呈现爆发式的形势，大家只要是做会议营销就能赚钱，只要是开会像样子就行了，比如说有开场白，有员工节目，有老顾客发言，有产品知识讲座等等基本上就能大量走货。但是今天不行了，会议本身实际上并不像大家想的那么简单！是科学的促销环节，绝对不是一种简单的形式，如果我们在开会的过程中弄不清，会议的关键所在，可以很负责任的讲，你的会议就白开了。话说回来了，刚才我们谈到我们当年大发其财靠的是什么？经验，开会就卖货。从来没有想过一场会议的精髓到底是什么，从来没想过什么样的环节决定了你的会议能够成功或者失败。于是现在人们在延续以前的会议形式，有时候好，有时候坏。我觉得大家只要是能从会议科学的关键环节上做足功夫，前期工作到位一切可以回到以前。

会议营销是融合了心理、消费行为、营销学等等于一体的综合性立体工程营销。会议营销最成功的典范是国家军队，大家都知道部队兵源来自全国各地，各个民族，各个社会阶层，这来自各地、各民族、各阶层的人员要形成一样的思想境界，一致的战斗力，其实难度可想而知。因为这些人的观念（有的会实干、有的会算计、有的善经商、有的会打仗）、生活习惯（农家子弟能吃苦、富人的孩子很娇贵等）、甚至语言都是不一样的（南方的、中原的、东北的）。但是通过新兵入伍后进行的突击性三个月集训，大家的行动开始一直了。那军队在这期间是怎样做到的呢？在集训的三个月中让他们吃一样的饭，穿一样的衣服，喊一样的口号，做一样的动作等等，结果三个月下来，大家的思想里一片空白，只有一个想法就是怎样报效国家。有人管这个过程叫洗脑，这一点我很赞同，也很形象。

让我们再来联想一下我们会议营销的开会过程。我们邀请来的顾客，在走入我们会议室的以前思想是纷杂的，有的是我们的健康代表多次邀请过意不去才来的；有的是为拿赠品来的；有的是想先来看看的；有的是想来听健康知识的，有的是就是想来买货的等等。但是可以确定想直接来买货的人是不多的，我们会议环节的任务我也不仅仅只是想让这部分已经决定购买的人买，我们要做的是怎样让其他的人都买，也是会议的目的，是在开完会后，所有顾客的大脑里一片空白，只有一个想法——我要买货。这点看起来和军队的管理一般不二。那会议营销的任务也就出来了，怎样“统一”大家的思想，怎样在短短的1个多小时的时间里给大家完成我们销售意图的“洗脑”或者叫做销售编程，让顾客忘记焦虑、怀疑，统一印上“我要购买”的印记。

一般会议环节包括：进场音乐，开场白（含活动），员工活动助兴（或者顾客员工互动），教授讲座，讲座结束小活动，促单等等。这么多的环节，哪一个才是一场会议的决定性因素呢？当然诸君可能说每个环节都重要。在我对近30位会议营销总监的采访中发现，大家众说纷纭，但是没有一位告诉我说“员工活动助兴（或者顾客员工互动）”这个环节是最重要的！但是我却可以很负责任的告诉大家其实就是这个环节最重要，否则的话，你以下的所有努力都回大大打折，甚至无效！

为什么这么讲？

因为只有让你的顾客兴奋起来，才能让他按照你的想法走。才能完成洗脑；兴奋不起来，你的努力就无效！在这个问题上我曾经和一个心理学家探讨，在我提出我如何给别人“洗脑”让别人按照我的思想走的问题。他想了想说，有两种方法，第一用催眠的方式，第二让他兴奋起来。他说人只有在进入睡眠的瞬间和兴奋的时候，思想意识是最薄弱的，最容易被攻破。可以举个例子说明，比如在你快要睡着的时候，你的一位朋友过来和你借一样东西，在平时可能你会不借给他，但是在此时你总会不耐烦地说，好了你拿去吧，而同意他的要求；再比如在你很高兴的时候，当时很兴奋，比如公司刚刚签订了一个大客户，刚刚结婚等等，此时一样如果你的一个朋友来和你借钱，在平时你可能不会借给他，但是此时太高兴了，很大方的，大大咧咧的说道，好了你拿去吧等等。也就是说在理论上会议营销也可以用催眠的方式！将你的顾客进入催眠的状态时，轻轻的向顾客灌输你的产品、健康理念等等，完全可以让你的顾客在模糊的状态下麻利的签单。但是既然这么简单为什么我们会议营销没能引入呢？因为学催眠的成本太高了，再说一个人针对一大群人，几乎是不太可能一下子做到的。所以在会议营销上我们就只剩下一条路可走——让他兴奋起来！

只有在开始的“员工活动助兴（或者顾客员工互动）”环节，让顾客们兴奋起来，他们的大脑才能一片空白，忘记刚刚进入会场时的排斥、戒备心理；才能让他能够更能接受下面我们的教授关于健康知识、产品的讲座，讲座听好了，理解了，才能顺利产生购买。这一点有点像学生上课，学生们在课间十分钟玩游戏，刚刚回到课堂，虽然还记得刚才得游戏，没能完全收回心思，但是很兴奋，课堂开始的几分钟大家总是觉得记忆力、逻辑的能力特强。因为大家刚才玩游戏完全忘记了紧张，忘记了上一堂课的无聊，处于兴奋的状态，兴奋状态最容易接受新事物。在我们会议中如果顾客兴奋不起来，他在以下你精心安排的一切活动中就都有戒心，听课不能接受、理解，甚至“逃跑”或者听不进去而睡着！一场会议就这样终结了。

“员工活动助兴（或者顾客员工互动）”这个被大家觉得最没什么的环节太重要了。让我们清醒地认识它吧，精心策划使会议科学的威力充分发挥出来，回到以前。